核心摘要
这三种模式共同构成了中国跨境电商出口的全链路合规通道，针对不同业务场景设计：
- 9610： 适用于直接向境外消费者销售的B2C零售出口模式（卖一单发一单）。
- 9710： 适用于向境外企业或电商平台销售的B2B模式。
- 9810： 适用于先将货物出口至海外仓，再从海外仓销售给消费者的B2B2C模式。
下面我们逐一详解。
一、 9610 - 跨境贸易电子商务
1. 定义与适用场景
“跨境贸易电子商务”，俗称 “集货模式” 或 “清单模式”。它专门针对的是B2C零售出口，即国内企业通过跨境电商平台（如亚马逊、eBay、速卖通、Shopee等）将商品直接销售给境外个人消费者，采用小包、包裹（如国际快递、邮政小包）等方式直接投递到消费者手中。
简单理解： 你在淘宝上买个东西，卖家通过快递发给你。只不过这个“淘宝”是国际版，“卖家”是国内公司，“你”是外国人。
2. 核心流程（“清单核放、汇总申报”）
这是9610模式的核心特点，解决了小包出口退税难的问题。
- 清单核放： 电商企业将产生的大量、碎片化的订单信息（买家信息、商品信息、物流信息等）生成一份《跨境电商出口商品申报清单》，向海关进行申报。海关对这批清单进行审核、查验，并对符合条件的包裹进行快速放行。这个过程效率很高，保障了物流时效。
- 汇总申报： 电商企业定期（通常是每月）将过去一段时间内已放行的所有《申报清单》汇总成一份正式的《出口货物报关单》，并完成报关手续。这份汇总的报关单是企业进行结汇、退税的正式凭证。
3. 优势
- 通关高效： 清单模式大大简化了单个包裹的通关手续，实现了自动化、电子化快速清关。
- 享受退税： 企业可以通过汇总申报，以报关单为依据，享受国家的出口退税政策，降低了经营成本。
- 合规结汇： 提供了合法的外汇结算路径，货款可以正常通过银行回流国内。
4. 劣势
- 主要适用于小包裹，对单票金额有限制（目前通常规定单个包裹价值在5000元人民币以下）。
- 需要与跨境电商通关服务平台系统对接，有一定的技术门槛。
二、 9710 - 跨境电商B2B直接出口
1. 定义与适用场景
“跨境电商企业对企业直接出口”。它适用于国内企业通过跨境电商平台（例如阿里巴巴国际站）与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。
简单理解： 国内外贸公司在阿里国际站上接了一个美国公司的订单，然后通过海运/空运整批货直接发给这个美国公司。它本质是B2B，但交易是通过线上跨境电商平台完成的。
2. 核心流程
9710模式更接近传统一般贸易（0110），但强调了“通过跨境电商平台完成交易”。
- 企业采用 “报关单” 形式申报，不再使用“清单”。
- 在报关单的“运输方式”一栏填写对应的实际运输方式（如海运、空运），并在“备注栏”注明“9710”以及对应的跨境电商平台名称（如阿里巴巴国际站）。
- 货物可以整批出口，也可以根据生产采购或物流需求分批出口。
3. 优势
- 贴合B2B业务： 为通过线上平台洽谈、但线下实际成单的B2B业务提供了专属的合规出口路径。
- 享受退税： 直接使用报关单，手续清晰，方便办理出口退税和结汇。
- 无单票金额限制： 相比9610的单票金额限制，9710更适合大金额的B2B订单。
- 物流选择灵活： 可采用海运、空运、陆运等多种传统物流方式，成本更低。
4. 劣势
- 需要提供与境外企业的交易凭证（如平台订单截图等），对数据的真实性要求高。
三、 9810 - 跨境电商出口海外仓
1. 定义与适用场景
“跨境电商出口海外仓”。它适用于国内企业先将货物通过跨境物流批量出口至海外仓（如在亚马逊FBA仓、自建仓或第三方仓），再通过跨境电商平台（如亚马逊）销售给境外消费者，从海外仓直接进行本地派送。
简单理解： 卖家预测美国站会热卖10000件商品，于是先通过海运将这批货整批发到美国的亚马逊仓库（FBA）。美国消费者下单后，商品直接从美国本地仓库发货。这就是典型的9810模式。
2. 核心流程
- 出口申报： 货物批量出运时，企业采用 “报关单” 申报，在“备注栏”注明“9810”及海外仓地址等信息。
- 海外仓储与销售： 货物入仓后，在电商平台上架销售。
- 数据回传： 货物在海外仓售出后，企业需将销售数据等信息回传给海关系统，完成整个流程的数据闭环。
3. 优势
- 物流时效极致： 海外仓本地发货，极大缩短了买家的收货时间，提升了购物体验。
- 降低物流成本： 头程采用批量海运/空运，远比单个小包直邮的成本低。
- 享受退税： 货物实际离境进入海外仓后，即可凭报关单申请出口退税，无需等待商品最终销售。
- 支持灵活备货： 非常适合大件、重型商品以及销售较快的标准品。
4. 劣势
- 资金占用大： 需要预先备货，有库存积压风险。
- 管理成本高： 需要管理海外库存，涉及仓储费、管理费等。
- 监管要求严： 需要向海关报送海外仓的仓储、销售等数据，对企业信息化水平要求较高。
三者的对比总结
为了更直观地理解，请看下表：
| 特征 | 9610 (B2C零售) | 9710 (B2B直接出口) | 9810 (出口海外仓) |
|---|---|---|---|
| 全称 | 跨境贸易电子商务 | 跨境电商B2B直接出口 | 跨境电商出口海外仓 |
| 业务模式 | B2C（企业对消费者） | B2B（企业对企业） | B2B2C（企业-海外仓-消费者） |
| 交易对象 | 境外个人消费者 | 境外企业 | 境外个人消费者（但通过海外仓） |
| 出口形式 | 小包、包裹、快递 | 传统批量运输（海运/空运/陆运） | 传统批量运输（海运/空运/陆运）至海外仓 |
| 报关单证 | 申报清单 + 汇总报关单 | 出口报关单 | 出口报关单 |
| 核心价值 | 解决小包出口合规、退税问题 | 将线上达成的B2B交易纳入跨境电商统计，便利化通关 | 支持海外仓模式，提前退税，加速资金周转 |
| 适用企业 | 跨境小包直邮卖家 | 通过线上平台做批发的工厂、外贸公司 | 布局了海外仓的亚马逊FBA卖家、大卖家 |
如何选择？
- 如果你的业务是一单一单发小包给国外终端消费者，选择 9610。
- 如果你的业务是通过线上平台接国外公司的订单，并整批发货给他们，选择 9710。
- 如果你需要提前备货到国外仓库，再进行本地销售和配送，选择 9810。
许多大型跨境电商企业通常会组合使用这些模式，例如同时使用9810模式备货主流产品和9610模式测试新品或处理长尾订单。